親愛的賣家朋友們，今天想和大家聊聊電商中的“卡位”策略。在淘寶這個競爭激烈的市場，卡位不僅僅是排名前三的爭奪，每一個位置都至關重要。通過精準關鍵詞選擇和合理的出價策略，即使是第十、第十五的位置也能吸引大量流量。卡位就是搶占關鍵詞排名，提升曝光率，讓您的商品更早出現(xiàn)在消費者眼前。無論是新品測款還是日常推廣，掌握好卡位技巧，您的電商之路將更加順暢！

淘寶產(chǎn)品卡位是什么意思

在電商領域，尤其是淘寶平臺上，"卡位"這個概念顯得尤為重要，淘寶產(chǎn)品卡位指的是淘寶搜索結果頁面前幾個廣告位，這些廣告位通常位于搜索結果上方，即在用戶輸入搜索關鍵詞后，首先展示的內(nèi)容區(qū)域，對于淘寶賣家來說，卡位是一種極為高效的推廣手段，通過占據(jù)這些黃金廣告位，賣家的商品能夠更早地出現(xiàn)在消費者面前，極大地提升了商品的曝光率和潛在銷量。

淘寶卡位不僅僅是追求排名前三的位置，即使是第十、第十五等位置，只要關鍵詞選擇得當，同樣能夠吸引大量流量，商家通過卡位，實際上是搶占了一個關鍵詞的排名，從而讓商品在搜索結果中占據(jù)有利位置，在直通車推廣中，卡位的效果尤為明顯，當商家在卡位成功后，基于前期的優(yōu)化工作做得好，那么他們的直通車出價會逐漸降低，達到成本和效益的平衡。

卡位選品，則是指商家利用淘寶搜索的篩選功能，從價格、銷量、款式等多個角度提高商品的曝光率，從而在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地，對于一個心級店鋪，只要在這個范疇內(nèi)比其他心級店鋪更具優(yōu)勢，就能直接吸引買家。

卡位的操作方式之一是通過調(diào)整寶貝出價，使寶貝在直通車的排名上下浮動，如果現(xiàn)在排名是第三名，而有人要競爭第三位，那么你也需要調(diào)整出價以保持排名，另一種方式是在降低出價的同時，提高質量得分。

淘寶直通車是阿里巴巴旗下的一種網(wǎng)絡推廣工具，它幫助商家在淘寶平臺上進行商品推廣，卡位則是指在直通車推廣環(huán)節(jié)中，商家通過競價排名的方式來爭奪搜索結果頁面的前幾位展示位置，卡位越靠前，商品的曝光率越高，從而吸引更多潛在客戶進入店鋪。

收藏卡卡位則是指在商品詳情頁中的一個位置，通常位于商品圖片下方的文字描述區(qū)域，當消費者點擊商品收藏按鈕時，該商品就會被添加到自己的收藏夾中，占據(jù)一個卡位，由于卡位的數(shù)量有限，一般為5個或10個，這取決于淘寶平臺的規(guī)定。

直通車剛上新就測款嗎?如何通過直通車選品測款?

新品上市后，是否立即通過直通車進行測款，這取決于商家的具體策略和產(chǎn)品特性，直通車測款是一個比較重要的環(huán)節(jié)，它可以幫助商家快速了解消費者對新品的態(tài)度和市場反饋。

如何通過直通車選品測款呢？選擇10-15個符合自己產(chǎn)品的關鍵詞，將出價卡在4-6的位置，如果點擊費用特高，可以卡到7-10的位置，在操作前期，建議做精準匹配，觀察如果沒有流量，再考慮打開廣泛匹配，日限額設置可以用(ppc*200)。

淘寶新品通過直通車測款的詳細步驟如下：新建推廣計劃，命名為“測款計劃”，建議設置日限額為200元，以控制成本，設置投放端為“手機移動端”，因為移動端流量占比較大，投放地域設置不限制，但排除偏遠地區(qū)與港澳臺，以減少不必要的物流成本。

如何測款？選款時，需要準備好10款商品，這需要一定的技巧，店主可以搜索想要賣的商品，根據(jù)銷量來選擇，也可以通過自然搜索找到比較火的詞，根據(jù)這些詞來選款，選款會結合大量的數(shù)據(jù)進行分析，選款的效果是非常不錯的。

直通車首條和前三的區(qū)別是什么

直通車首條和前三在淘寶搜索結果頁中的位置和效果有所不同，無線端越靠前位置越好，因為手機上用戶不會一直下拉瀏覽，所以越靠前的位置越容易吸引注意力，PC端則不同，第一位肯定是最好的，其次是第三位到第五位，底部直通車位置的第二到第四的位置，第二頁的豆腐塊的3個位置，其他的都差不多。

直通車卡首位的好處在于，無線端越靠前位置越好，因為手機上用戶不會一直下拉瀏覽，PC端在第一位肯定是最好的，其次是第三位到第五位，底部直通車位置的第二到第四的位置，第二頁的豆腐塊的3個位置，其他的都差不多，直通車卡位就是爭取排名，再深入一點就是用一個合適的出價盡量獲取更多的展現(xiàn)。

直通車首條指的是淘寶搜索結果頁的第一條，在移動端，直通車的首條對一個店鋪來說非常重要，因為它一旦展現(xiàn)在買家手機端的淘寶首頁，就意味著被買家點擊的幾率更大，獲得的流量會更多，下單的幾率也會更高一些。

有針對新鏈接的專屬活動，比如新品沖銷量的限時一個星期到兩個星期的專屬優(yōu)惠券活動，可以聯(lián)系 *** 限時領取的專屬優(yōu)惠券，這個一般設置普通的店鋪優(yōu)惠券就可以了，你對外宣傳是專屬優(yōu)惠券就可以。

眼鏡標品怎么開直通車

對于眼鏡這類標品，如何開直通車呢？我們需要了解搶位的概念，搶位其實是一種搶在你想要的那個位置的策略，這需要實打實的搶位成功，設置上比較簡單，設置好溢價比例，選好自己想要的期望排名就可以，溢價比例從30%開始設置，后期看成功率能到50%-60%基本上成功率就比較高了。

在拼多多商家后臺進入“標品直通車”頁面，可以看到這個頁面分為三個部分：競價廣告投放、投放查詢、統(tǒng)計分析，填寫投放計劃，包含以下幾個維度：廣告名稱、展示時長、每日預算、出價和目標標簽等，進行支付，資金到賬后即可進行廣告投放。

開直通車需要注意什么？點擊率是其中一個重要的因素，點擊率主要影響的因素有：主推款式、關鍵詞、投放地域、關鍵詞出價卡位、標題布局、主圖圖片等。

計劃設置方面，選詞時只選精準詞，就完全按照標品的做法去選擇，但是基于詞的數(shù)據(jù)量都不大，所以選詞的時候即使這個詞搜索只有幾百也一并加上去，匹配方面，建議使用精準匹配。